Senior Business Development & Sales Manager (m/w/d):

Wer wir sind

Ascléa entwickelt souveräne KI-Lösungen für Krankenhäuser. Wir sind ein ISO 13485-zertifizierter Medizinproduktehersteller und bringen jahrelange Erfahrung aus MDR-zertifizierten Produkten zur klinischen Entscheidungsunterstützung mit. Unsere Plattform Clé gibt Klinikmitarbeitenden sicheren, kontrollierten Zugang zu Sprachmodellen, klinischem Wissen und KI-gestützten Workflows, die Basis für ein agentisches Cockpit im Klinikbetrieb.

Die ersten Kliniken zeigen Interesse an der Nutzung unserer Plattform Clé. Jetzt suchen wir jemanden, der aus diesem Interesse Kunden macht.

Deine Rolle

Du bist mit dem Managementteam im direkten Austausch und steuerst den Markteintritt von Clé aktiv mit: Dazu gehört der direkte Kontakt zu Ansprechpartnern aus interessierten Häusern, die Clé gern nutzen möchten. Du begleitest diese Häuser vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung und koordinierst alle Schritte auf diesem Weg. Neben den kommunikativen Themen nimmt auch die Vorbereitung der individuellen Vertragsgestaltung mit den Kliniken eine wichtige Rolle ein, die du beherrschen solltest. Darüber hinaus ist auch die Entwicklung einer Strategie für die Identifikation und die Auswahl von potentiellen Kliniken ein wichtiger Faktor, der in deinem Aufgabenfeld liegen wird. Aus dieser Strategie machst du Kampagnen und Maßnahmen, die wirken sollen.

Konkret heißt das:

• Markteintritt: Du entwickelst mit uns den Plan, wie Ascléa in den Markt geht, und behältst dabei im Blick, was Wettbewerber tun und wie sich Gesundheitssysteme im europäischen Raum und darüber hinaus bewegen.
• Klinikvertrieb: Du gewinnst Kliniken und Klinikverbünde als Kunden, vom ersten Gespräch über IT-Leitung, Ärztliche Direktion, Datenschutz und Einkauf bis zur Unterschrift. Du weißt, dass in einem Krankenhaus selten eine Person allein entscheidet, und findest das eher spannend als anstrengend.
• Inbound & Outbound: Du überlegst dir, wie wir neue Kunden erreichen: durch gezielte Ansprache, aber auch durch Webinare und Fachbeiträge.
• Verträge: Du gestaltest und verhandelst unsere Angebote und Verträge: NDAs, Lizenz- und Rahmenverträge, Auftragsverarbeitungsvereinbarungen. Bei kniffligen Fragen hast du Geschäftsführung und externe Rechtsberatung an deiner Seite.
• Partner & Netzwerk: Du erweiterst bestehende und baust neue Beziehungen zu Distributoren und Partnern auf und vertrittst uns auf Messen wie z. B. der DMEA oder der Smart Health Europe.
• Brücke zum Produkt: Du bringst zurück, was du in den Kliniken hörst, und prägst damit mit, wohin sich Clé entwickelt.

Das solltest du mitbringen

• Du hast schon komplexe Software an Krankenhäuser oder Klinikverbünde verkauft und kennst die Entscheidungs- und Beschaffungswege dort aus eigener Erfahrung.
• Verträge sind für dich Teil des Handwerks: Lizenz- und SaaS-Verträge, AVV, Rahmenverträge hast du bereits selbst gestaltet und verhandelt.
• Du hast Vertriebskampagnen geplant und gesteuert, inbound wie outbound, und weißt, woran du erkennst, ob sie funktionieren.
• Du verhandelst sicher auf Deutsch; Englisch bringst du für unsere internationalen Märkte mit.

Schön, aber kein Muss

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergaberecht im Klinikumfeld.
• Kenntnisse regulatorischer Rahmenbedingungen wie MDR, DSGVO oder EU AI Act. 
• Ein bestehendes Netzwerk in Klinik-IT, Klinikmanagement oder bei Medizintechnik-Distributoren.
• Du hast schon einmal in einem jungen Unternehmen gearbeitet, in dem du Strukturen selbst aufgebaut hast.
• Ein Gefühl dafür, wie man KI-Produkte in regulierten Umfeldern verkauft.

Du bringst nicht jeden Punkt mit? Wenn deine bisherige Arbeit zeigt, dass du Kliniken verstehst und komplexe Entscheidungen zum Abschluss begleiten kannst, wollen wir von dir hören.

Wie wir anders arbeiten

• Remote-first, mit Bürooption in Berlin-Mitte & Charlottenburg.
• Ein kleines Team mit offener Kultur und kurzen Entscheidungswegen.
• Du gestaltest, statt einen fertigen Prozess abzuarbeiten, und hast direkten Einfluss auf Markt- und Produktentscheidungen.
• KI-Tools wie Claude und Gemini gehören zu unserem Arbeitsalltag, auch im Vertrieb.

Klingt nach dir? Dann freuen wir uns über deine Unterlagen und deine Gehaltsvorstellung. Der Rest ergibt sich im Gespräch.